Commerciële versterking voor je hotel: op de vloer of in je systemen.

 

Tijdelijk extra commerciële slagkracht op de hotelvloer, of wil je jouw sales processen en CRM eens grondig laten stroomlijnen? Ik help hotels met direct leiderschap óf gerichte workflow-optimalisatie. Geen dikke rapporten, maar snellere lead opvolging, meer B2B-omzet en rust in je team.

+40%

Snellere lead opvolging door geautomatiseerde workflows

< 2 Uur

Gemiddelde responstijd op zakelijke RFPs & MICE-aanvragen

15+ Jaar

Commerciële ervaring in tophotellerie & hotel openings

100%

Hands-on executie: direct resultaat in de frontlinie

Aantoonbare ervaring met de implementatie en optimalisatie van toonaangevende CRM-platformen

CRM Optimalisatie & Automatisering

Van versnipperde databases naar een strakke, geautomatiseerde salesmachine.

Ik richt je CRM zó in dat je team tijd overhoudt en er geen enkele lead meer tussen wal en schip valt.

 

  • Ervaring met HubSpot, Salesforce, SuperOffice en Pipedrive

  • Geautomatiseerde offerte tracking & follow-up flows

  • Betrouwbare managementdashboards & forecasting

Interim Sales Management

 

Directe versterking op de commerciële hotelvloer. Nul inwerktijd en direct gefocust op het binnenhalen van B2B-contracten, corporate RFP's en MICE-groepen.

 

 

  • 15+ jaar ervaring aan de commerciële frontlinie

  • Actief onderhandelen van high-value corporate accounts

  • Coaching en begeleiding van het salesteam on-the-job

Hotel openings & herpositionering

Een vliegende start in de zakelijke markt. Ik help nieuwe en vernieuwde hotelconcepten met een gestructureerde commerciële lancering en een snellere B2B ramp-up.

 

  • Scherpe Go-to-Market & corporate sales strategie

  • Directe introductie bij een relevant netwerk van zakelijke boekers en event planners

  • Inrichten van een strak commercieel fundament (processen, tooling en distributie) vóór de openingsdatum

Wat levert een samenwerking concreet op?

Corendon Apartments

Interim Sales Management & Herpositionering

De Uitdaging:

Het opzetten, commercialiseren en herpositioneren van Corendon Apartments in het zakelijke segment, inclusief het inrichten van een strakke B2B-distributie, long-stay contracten en een snelle leadopvolging.

De Aanpak:

  • Als interim sales manager de commerciële propositie en B2B-distributiestrategie van de grond af opgebouwd.

  • Het CRM-systeem (Pipedrive) en interne workflows heringericht voor gestructureerde opvolging van long-stay en corporate aanvragen.

  • Proactieve B2B-acquisitie geleid en preferred partnerships met zakelijke accounts gesloten.

Het Resultaat:
  • Een succesvol gepositioneerd appartementenconcept met een gezonde bezettingsgraad in het corporate & long-stay segment.

  • Responstijd op inkomende zakelijke leads verkort van 24+ uur naar < 2 uur.

  • Een schaalbare werkwijze en strakke CRM-inrichting achtergelaten waar het vaste salesteam direct op kon voortbouwen.

Hotel Jakarta

Hotel Opening & MICE Funnel Opbouw

De Uitdaging:

Een nieuw en duurzaam hotelconcept tijdig in de markt zetten binnen een competitieve hotelmarkt, met als doel een snelle commerciële ramp-up en het opbouwen van een structurele MICE-pijplijn.

De Aanpak:
  • Een proactieve B2B-sales- en distributiestrategie ontwikkeld en uitgerold in de pre-openingsfase.
  • Het bestaande netwerk van corporate boekers, PCO's en MICE-intermediairs direct geactiveerd rondom de opening.
  • Een efficiënt verkoopproces en leadopvolging ingericht voor groeps-, vergader- en event aanvragen.

Het Resultaat:
  • Een toonaangevende startpositie in de Amsterdamse hotelmarkt vanaf de openingsfase.
  • Een structureel goed gevulde MICE- en groepsfunnel gedurende de ramp-up periode.
  • Langdurige preferred supplier afspraken en raamovereenkomsten gesloten met toonaangevende zakelijke accounts.

Bob W

B2B Schaalbaarheid & Corporate Sales

De Uitdaging:

Het zakelijke klantenbestand versneld uitbouwen en contractmanagement structureren voor een innovatief, tech-gedreven short-stay en aparthotel concept.

De Aanpak:

  • Een proactieve RFP- en corporate tenderstrategie opgezet en uitgevoerd voor het internationale zakelijke segment.

  • Commerciële processen en leadfunnels gestroomlijnd om de salescyclus van zakelijke partners te verkorten.

  • Gerichte B2B-acquisitie en relatiebeheer gevoerd bij corporate bookers, relocators en travel managers.

Het Resultaat:
  • Versnelde toename van gecontracteerde corporate accounts en directe zakelijke partnerships.

  • Een solide en schaalbaar B2B-fundament voor verdere internationale groei.

  • Een structureel hogere bezettingsgraad met rendabele zakelijke gasten via directe distributiekanalen.

“Pascal heeft onze kijk op CRM en sales processen compleet getransformeerd. Het sales team werken vele malen efficiënter en halen meer rendement uit de pipeline. Een absolute must voor elke hotelier die commercieel wil doorgroeien!”

Niels Brugman, Sales Director, Corendon Hotels 

Klaar voor de volgende stap?

"Lestari Hospitality Consulting helpt hotels bij het bouwen van een solide commercieel fundament."