Een vliegende commerciële start voor nieuwe en vernieuwde hotelconcepten.

Directe slagkracht, zonder inwerktijd

Van pre-opening strategie tot een draaiende B2B-salesmachine. Ik help hotels en aparthotels met een gestructureerde marktintroductie, een snellere B2B ramp-up en een commercieel fundament dat direct staat.

Waarom veel commerciële hotel openings vertraging oplopen

Bij een opening of renovatie gaat 95% van de aandacht naar bouw, styling, personeel en de operatie.

De commerciële achterkant blijft daardoor vaak te lang liggen:

  • De openingsdatum nadert, maar de corporate contracten en MICE-pijplijn zijn nog leeg.

  • Systemen (CRM, PMS, offertesoftware) sluiten niet op elkaar aan.

  • Het sales team moet bij opening het wiel nog uitvinden.

Lestari Hospitality zorgt ervoor dat de commerciële motor al op volle toeren draait vóórdat de eerste gast incheckt.

MIJN AANPAK: IN 4 FASES NAAR EEN GEOLIEDE SALESORGANISATIE

Fase 1: Commerciële Strategie & Positionering

  • Go-to-Market Plan: Bepalen van de ideale B2B-segmentmix (Corporate, MICE, Leisure, Long-stay).

  • Prijs- & Contractstructuur: Uitrollen van corporate tariefkaders, RFP-strategieën en heldere MICE-voorwaarden.

  • Waardepropositie: Jouw concept vertalen naar een scherp, onderscheidend aanbod voor zakelijke beslissers.

Fase 2: Tech Stack & CRM Inrichting

  • Systeeminrichting: Keuze, inrichting en configuratie van je CRM (HubSpot, Salesforce, SuperOffice of Pipedrive) afgestemd op de hotelpraktijk.

  • Automatisering: Inrichten van geautomatiseerde offerteflows, traceerbare lead-opvolging en reminders.

  • Management Dashboards: Real-time inzicht in pijplijn, conversie en forecasting voor directie en revenue management.

Fase 3: Netwerkactivatie & Proactieve  Acquisitie 

  • Marktintroductie: Jouw hotel direct voorleggen aan een warm, actueel netwerk van corporate travel managers, event planners, PCO's en boekers.

  • RFP & Tender Management: Meedingen en binnenhalen van relevante zakelijke contracten.

  • Preview Events & Site Inspections: Organiseren van hard-hat tours en preview-momenten voor zakelijke beslissers.

Fase 4: Salesteam Structuur & Coaching

  • Commerciële SOP's: Heldere werkinstructies voor aanvragen, optiebeheer en relatiebeheer.

  • On-the-job Training: Team scherpstellen op snelle reactietijden (< 2 uur), onderhandelingstechnieken en pipeline-discipline.

  • Borging: Een soepel draaiende salesmachine overdragen aan jouw vaste salesteam.

BEWEZEN ERVARING IN DE PRAKTIJK

  • Hotel Jakarta Amsterdam: Pre-opening corporate sales strategie opgezet, MICE-kanalen ingericht en direct een sterke preferred supplier positie gerealiseerd bij grote corporate accounts.

  • Corendon Apartments: Herpositionering en opzet van de zakelijke long-stay propositie, inclusief complete CRM-inrichting en sales processen.

  • Bob W: B2B-schaalbaarheid en contractmanagement gerealiseerd voor een innovatief, tech-gedreven hospitality concept.

WAAROM SAMENWERKEN MET LESTARI HOSPITALITY?

15+ Jaar commerciële ervaring in hotel 

Bekend met de dynamiek en hectiek van pre-openings; focus op wat direct resultaat brengt.

Directe toegang tot beslissers

Geen trage koude acquisitie, maar directe introducties bij relevante zakelijke netwerken.

Commercie + Technologie

Niet alleen sales pitchen, maar ook de achterliggende tools en workflows direct goed inrichten.

100% Hands-on 

Directe ondersteuning en resultaten op de werkvloer in plaats van theoretische rapporten.

Staat er een opening of herpositionering op de planning?

Laat je commerciële ramp-up niet aan het toeval over. Plan een vrijblijvend orientatiegesprek strategiesessie om de tijdlijn, systemen en commerciële kansen van jouw project door te nemen.